راهنمای کامل شاخص بازاریابی و فروش اجتماعی لینکدین (SSI)

لینکدین یک شبکه ی اجتماعی حرفه ای برای رشد کسب و کار است به واسطه لینکدین می توان با افراد محتلف ارتباط گرفت و از حیطه شغلی آنها آگاه و بهرمند شد حال لینکدین به افرادی که پروفایل حرفه ای دارند ، یکسری امتیازات و شاخص هایی میدهد به نام SSI یا شاخص بازاریابی و فروش اجتماعی لینکدین .مهم است که این شاخص ها را به طور دوره ای مانیتور کنید و استراتژی های خود را بر اساس نتایج، بهبود دهید.
در این مقاله با ما همراه باشید تا به سوالات ذیل در مورد شاخص بازاریابی لینکدین پاسخ دهیم.

شاخص بازاریابی لینکدین چیست؟
چرا SSI مهم است؟
4 شاخص اصلی لینکدین برای محاسبه ی SSIچیست؟
بازه امتیاز شاخص بازاریابی لینکدین و عدد مناسب آن کدام است؟
عواملی که بر امتیاز SSI شما تأثیر می‌گذارند کدام است؟
چگونه SSI خود را ارزیابی کنیم؟
چگونه امتیاز SSI اکانت لینکدین خود را افزایش دهیم؟
آیا ما می توانیم SSI اکانت لینکدین دیگران را مشاهده کنیم؟
چه عواملی بر نوسانات امتیاز SSI موثر است؟

جهت آشنایی اجمالی و مفید با شاخص بازاریابی و فروش اجتماعی لینکدین یا همان SSI، پیشنهاد می‌شود پادکست صوتی این مقاله را بشنوید. این پادکست، مطالب کلیدی را به صورت صوتی و در کمترین زمان ممکن در اختیار شما قرار می‌دهد.”

شاخص بازاریابی لینکدین چیست؟

شاخص بازاریابی و فروش اجتماعی لینکدین (Social Selling Index) یا به اختصار SSI یک امتیاز عددی است که لینکدین به هر پروفایل کاربری اختصاص می‌دهد. این امتیاز، سطح فعالیت و اثرگذاری شما در شبکه اجتماعی لینکدین را بر اساس معیارهای خاصی اندازه‌گیری می‌کند. SSI به شما نشان می‌دهد که تا چه اندازه در ایجاد ارتباطات حرفه‌ای، اشتراک‌گذاری محتوا و ایجاد فرصت‌های فروش از طریق لینکدین موفق هستید.

چرا SSI مهم است؟

سنجش عملکرد: SSI به شما کمک می‌کند تا عملکرد خود را در لینکدین ارزیابی کرده و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
بهبود پروفایل: با شناخت عوامل مؤثر بر SSI، می‌توانید اقدامات لازم برای بهبود پروفایل خود و افزایش امتیازتان را انجام دهید.
افزایش اعتبار: داشتن SSI بالا، اعتبار حرفه‌ای شما را افزایش داده و به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک متخصص در حوزه خود شناخته شوید.
ایجاد فرصت‌های بیشتر:محتواهای شما بیشتر دیده خواهد شد پروفایل شما در جایگاه بالاتری در نتایج جستجوها قرار خواهد گرفت همچنین SSI بالا می‌تواند به شما در ایجاد ارتباط با افراد کلیدی و ایجاد فرصت‌های شغلی و تجاری کمک کند.

4 شاخص اصلی که لینکدین برای محاسبه SSI در نظر می‌گیرد:

برای محاسبه شاخص بازاریابی و فروش اجتماعی لینکدین (SSI) شما، چهار شاخص اصلی را در نظر می‌گیرد. این شاخص‌ها نشان می‌دهند که شما تا چه اندازه در ایجاد ارتباطات حرفه‌ای، اشتراک‌گذاری محتوا و ایجاد فرصت‌های فروش از طریق لینکدین موفق هستید.
1.Establish Your Professional Brand
2.Find the Right People
3.Engage with Insights
4.Build Relationships
هر کدام از این شاخص ها 25 امتیاز دارند که مجموع اینها امتیاز بین 0 تا 100 را برای شما رقم می زند.

1- برندسازی حرفه‌ای در لینکدین: Establish Your Professional Brand

برای ساختن یک برند شخصی قوی در لینکدین، باید به چند نکته اساسی توجه کنید:

پروفایل کامل و حرفه‌ای: عکس پروفایل باکیفیت، کاور جذاب، عنوان شغلی دقیق، خلاصه مختصر و مفید، تجربه کاری مرتبط و تحصیلی، همه و همه در ساختن یک پروفایل حرفه‌ای تاثیرگذارند.
محتوای ارزشمند: انتشار پست‌های منظم، جذاب و مرتبط با حوزه کاری شما، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک متخصص شناخته شوید.
تعامل با مخاطبان: پاسخ به کامنت‌ها، لایک کردن پست‌های دیگران و شرکت در بحث‌ها، ارتباط شما را با مخاطبان قوی‌تر می‌کند.
بهینه‌سازی پروفایل: استفاده از کلمات کلیدی مناسب، بهینه‌سازی پروفایل برای جستجو و جذب مخاطبان هدف، بسیار مهم است.

سوالاتی که باید از خود بپرسید:

آیا پروفایل من کامل و به روز است؟
آیا محتوای من برای مخاطبانم جذاب و مفید است؟
آیا به طور فعال با مخاطبانم تعامل دارم؟
آیا پروفایل من برای جستجو بهینه شده است؟

2-یافتن افراد مناسب در لینکدین: Find the Right People

لینکدین یک شبکه اجتماعی حرفه‌ای است و ایجاد ارتباطات قوی در آن، کلید موفقیت شماست.

شناسایی مخاطبان هدف: با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، می‌توانید افراد مورد نظر خود را در لینکدین پیدا کنید.
ایجاد ارتباط با افراد کلیدی: ارتباط با افراد تأثیرگذار در صنعت شما، می‌تواند فرصت‌های جدیدی را برای شما ایجاد کند.
حفظ ارتباطات: برای حفظ ارتباط با افراد، باید به طور منظم با آن‌ها تعامل داشته باشید.

سوالاتی که باید از خود بپرسید:

آیا مخاطبان هدف خود را به خوبی شناسایی کرده‌ام؟
آیا با افراد کلیدی در صنعت خود ارتباط برقرار کرده‌ام؟
آیا ارتباطات خود را به طور منظم حفظ می‌کنم؟

3- تعامل هوشمندانه در لینکدین Engage with Insights:

تعامل هوشمندانه با مخاطبان، به شما کمک می‌کند تا به عنوان یک متخصص هوشمند در حوزه کاری خود شناخته شوید.

اشتراک‌گذاری محتوا: اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند و مرتبط، به افزایش تعامل در پروفایل شما کمک می‌کند.
پاسخ به نظرات: پاسخ به نظرات مخاطبان، نشان‌دهنده توجه شما به آن‌ها است.
شرکت در بحث‌ها: شرکت در بحث‌های مرتبط با حوزه کاری شما، به شما کمک می‌کند تا دیدگاه‌های خود را به اشتراک بگذارید.

سوالاتی که باید از خود بپرسید:

آیا محتوای من تعامل زیادی ایجاد می‌کند؟
آیا به نظرات مخاطبانم پاسخ می‌دهم؟
آیا در بحث‌های مرتبط شرکت می‌کنم؟

4- ساختن روابط قوی در لینکدین Build Relationships:

ساختن روابط قوی با افراد در لینکدین، به شما کمک می‌کند تا شبکه حرفه‌ای خود را گسترش دهید.
ساخت روابط قوی و با کیفیت در لینکدین بسیار حائز اهمیت است. کیفیت ارتباط یعنی اینکه شما با افراد مرتبط با کسب و کار / دانش/ مهارتها/ توانمندهای خود ارتباط برقرار کنید . باید توجه کنید که لینکدین شبکه اجتماعی متخصصان است و کیفیت ارتباط و برقراری ارتباط با افراد هدفمند که موجب ارتقای دانش و مهارت و یا شغل شما می شود برای لینکدین حائز اهمیت است و این نکته کلیدی را همواره به یاد داشته باشید که لینکدین به کیفیت ارتباطات بیشتر از کمیت ارتباطات اهمیت می دهد.

افزودن افراد به شبکه: اضافه کردن افراد مرتبط با حوزه کاری شما به شبکه‌تان، به شما کمک می‌کند تا ارتباطات خود را گسترش دهید.
پذیرش درخواست‌های اتصال: پذیرش درخواست‌های اتصال از افراد مرتبط، نشان‌دهنده تمایل شما به ایجاد ارتباط است.
حفظ ارتباطات: برای حفظ ارتباط با افراد، باید به طور منظم با آن‌ها تعامل داشته باشید.

سوالاتی که باید از خود بپرسید:

آیا شبکه من به اندازه کافی گسترده است؟
آیا درخواست‌های اتصال را به موقع پاسخ می‌دهم؟
آیا ارتباطات خود را به طور منظم حفظ می‌کنم؟

1- ایجاد ارتباط:

تعداد ارتباطات شما: تعداد افرادی که با شما در لینکدین مرتبط هستند.
فعالیت در ارتباطات: تعامل با ارتباطات خود از طریق پیام‌ها، کامنت‌ها و واکنش‌ها.

2- ایجاد محتوای ارزشمند:

اشتراک‌گذاری محتوا: انتشار پست‌ها، مقالات، ویدئوها و سایر محتواهای مرتبط با حوزه کاری شما.
تعامل با محتوا: دریافت لایک‌ها، کامنت‌ها و اشتراک‌گذاری‌های محتوا توسط دیگران.
کیفیت محتوا: تولید محتوای مفید و جذاب که برای مخاطبان شما ارزش‌آفرین باشد.

3- شرکت در فعالیت‌های لینکدین:

عضویت در گروه‌ها: شرکت در گروه‌های مرتبط با حوزه کاری شما و مشارکت فعال در بحث‌ها.
شرکت در رویدادها: حضور در رویدادهای آنلاین و آفلاین لینکدین.
استفاده از ابزارهای لینکدین: استفاده از ابزارهایی مانند Sales Navigator برای پیدا کردن مشتریان بالقوه.

4- ایجاد برند شخصی:

کامل بودن پروفایل: داشتن یک پروفایل حرفه‌ای و کامل با اطلاعات دقیق و به‌روز.
توصیه‌ها: دریافت توصیه‌های حرفه‌ای از همکاران و مشتریان.
مهارت‌ها و تاییدیه‌ها: نمایش مهارت‌ها و تاییدیه‌های خود در پروفایل.

بازه امتیاز شاخص بازاریابی لینکدین و عدد مناسب:

بازه امتیاز: امتیاز SSI معمولاً بین 0 تا 100 است که هر روز هم با توجه به فعالیت هایی که شما داشته اید به روز رسانی می شود.
عدد مناسب: در واقع، عدد مناسب برای SSI به صنعت، موقعیت شغلی و اهداف شما بستگی دارد. اما به طور کلی، هرچه امتیاز شما بالاتر باشد، نشان‌دهنده فعالیت بیشتر و اثرگذاری بهتر شما در لینکدین است.
محدوده خوب: بسیاری از کارشناسان معتقدند که امتیازی بالای 50 نشان‌دهنده یک پروفایل قوی و فعال در لینکدین است.

عواملی که بر امتیاز SSI شما تأثیر می‌گذارند عبارتند از:

ساخت پروفایل کامل: داشتن یک پروفایل حرفه‌ای و کامل با اطلاعات دقیق و به‌روز
ارتباط با دیگران: برقراری ارتباط با افراد جدید، شرکت در گروه‌ها و پاسخ دادن به پیام‌ها
اشتراک‌گذاری محتوا: انتشار پست‌های مرتبط با حوزه کاری و تعامل با مخاطبان
شرکت در فعالیت‌های لینکدین: شرکت در رویدادهای لینکدین و استفاده از ابزارهای آن
توصیه کردن و دریافت توصیه: نوشتن توصیه برای دیگران و دریافت توصیه از آن‌ها

چگونه SSI خود را ارزیابی کنیم؟

برای مشاهده امتیاز SSI ، وارد حساب کاربری لینکدین خود شوید و به آدرس https://www.linkedin.com/sales/ssi مراجعه کنید.

چگونه امتیاز SSI اکانت لینکدین خود را افزایش دهیم؟

پروفایل خود را کامل کنید: اطمینان حاصل کنید که تمام بخش‌های پروفایل شما به طور کامل تکمیل شده است.
عکس پروفایل حرفه‌ای انتخاب کنید: یک عکس پروفایل حرفه‌ای و با کیفیت، اولین تصویری است که دیگران از شما می‌گیرند.
خلاصه پروفایل خود را بنویسید: خلاصه پروفایل شما باید جذاب و مختصر باشد و مهارت‌ها و تجربیات شما را به خوبی نشان دهد.
کلمات کلیدی مناسب را استفاده کنید: از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خود در پروفایل خود استفاده کنید تا توسط افراد بیشتری پیدا شوید.
به طور منظم پست بگذارید: سعی کنید به طور منظم پست‌های ارزشمند و مرتبط با حوزه کاری خود را منتشر کنید.
با دیگران تعامل کنید: با دیگران در لینکدین تعامل کنید، به پست‌های آن‌ها پاسخ دهید و در گروه‌ها شرکت کنید.
از هشتگ‌ها استفاده کنید: استفاده از هشتگ‌های مرتبط به شما کمک می‌کند تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید.
در رویدادهای لینکدین شرکت کنید: شرکت در رویدادهای لینکدین فرصت خوبی برای شبکه‌سازی و ایجاد ارتباط با افراد جدید است.
از ابزارهای لینکدین استفاده کنید: از ابزارهای لینکدین مانند Sales Navigator برای پیدا کردن مشتریان بالقوه استفاده کنید.

آیا ما می توانیمSSI اکانت لینکدین دیگران را مشاهده کنیم؟

شما فقط در صورتی می توانید اکانت دیگران را مشاهده کنید که در آن اکانت لاگین کنید.

چه عواملی بر نوسانات امتیاز SSI موثر است؟

الگوریتم لینکدین: الگوریتم محاسبه SSI به طور مداوم در حال تغییر است و عوامل مؤثر بر آن ممکن است تغییر کنند.
فعالیت شما: فعالیت مداوم و منظم در لینکدین می‌تواند به افزایش SSI شما کمک کند.
تغییرات در پروفایل: هرگونه تغییر در پروفایل شما می‌تواند بر SSI شما تأثیر بگذارد.

نتیجه‌گیری
شاخص SSI یک ابزار مفید برای ارزیابی عملکرد شما در لینکدین است. با افزایش SSI خود، می‌توانید اعتبار حرفه‌ای خود را افزایش داده و فرصت‌های بیشتری برای رشد کسب‌وکار خود ایجاد کنید. با پیروی از نکات ذکر شده در این مقاله، می‌توانید به راحتی SSI خود را بهبود بخشید.

توجه: الگوریتم محاسبه SSI لینکدین به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین ممکن است عوامل مؤثر بر SSI در آینده تغییر کنند.

بیشتر بدانید: